La temporada de ferias callejeras en Nueva York convierte las aceras ordinarias en galerías abiertas, y si haces arte, nunca ha habido un mejor momento para instalar tu propio stand y vender directamente a las personas que pasan por tu trabajo.
Primero, arregla tu papeleo
El proceso de permisos es más simple de lo que la mayoría de los artistas esperan. A partir de agosto 30, 2024, no necesitas un permiso de vendedor temporal del Departamento de Protección al Consumidor y al Trabajador (DCWP) para ser vendedor en una feria callejera. Ese cambio eliminó una verdadera barrera para los artistas.
Todos los vendedores están obligados a obtener una identificación de impuesto sobre las ventas, oficialmente conocida como Certificado de autoridad. Este certificado te autoriza a cobrar y remitir impuestos sobre las ventas en el Estado de Nueva York, independientemente del tamaño o duración de tu operación, incluidas las instalaciones temporales en ferias callejeras.
Puedes solicitar el Certificado de autoridad a través del sitio web del Departamento de Impuestos y Finanzas del Estado de Nueva York. Debes solicitar al menos 20 días antes de hacer cualquier venta gravable. No hay costo en el proceso. Comienza este paso antes de hacer cualquier otra cosa.
Elige la feria callejera adecuada para tu arte
No todas las ferias callejeras se adaptan a todos los artistas. Nueva York ejecuta eventos en los 5 distritos, desde la Upper West Side hasta Jamaica, Queens. El Queens International Night Market es un gran mercado nocturno al aire libre que se adapta a familias, con más de 100 vendedores independientes que venden mercancía, arte y comida, celebrando la rica diversidad cultural y el patrimonio de Nueva York y Queens.
Investiga la audiencia en cada evento antes de solicitar. Una feria en un barrio residencial de Brooklyn atrae compradores diferentes que una en una zona comercial de Midtown. Mira la lista de vendedores de eventos pasados. Si se vende trabajo similar allí, tu arte tendrá una audiencia real.
Ponte en contacto con el organizador del evento directamente y pregunta sobre las tarifas de los stands, el espacio disponible y el tráfico de personas. Los vendedores minoristas en ferias callejeras ya no necesitan obtener un permiso de vendedor callejero temporal del DCWP. Sin embargo, los vendedores minoristas aún deben solicitar a la organización patrocinadora y pagar cualquier tarifa de festival aplicable.
Construye un stand que detenga a las personas
Tu stand es tu galería. En una feria callejera concurrida, las personas toman una decisión en aproximadamente 3 segundos. Una pantalla limpia y vertical atrae el ojo mejor que el trabajo plano en una mesa. Usa un panel de rejilla o paneles de alambre para colgar impresiones y cuadros a la altura de los ojos.
Los suministros que debes tener a mano incluyen: cinta, un marcador, un lector de tarjetas, una silla plegable, una mesa, una tienda, artículos de exhibición, bolsas, fundas de plástico, material de embalaje, tarjetas de presentación, letreros, una calculadora, un cargador de teléfono y una botella de agua. Compra un lector de tarjetas confiable antes de tu primer evento. La mayoría de los compradores en Nueva York no llevan efectivo.
Trae una tienda ponderada si la feria es al aire libre. El viento es un problema real en las calles abiertas, especialmente cerca del agua en Brooklyn o a lo largo del Hudson. Una tienda que se cae sobre tu trabajo te cuesta más que la tienda misma.
Perspectiva experta sobre vender en ferias callejeras
Vender en una feria callejera no es solo una transacción. Es una conversación entre tu trabajo y el barrio. Los artistas que tienen éxito aquí entienden que la feria es en primer lugar un evento comunitario y en segundo lugar un piso de ventas. Los compradores que pasan son locales. Son curiosos, son amables, y quieren sentir una conexión con la persona que hizo la cosa que están considerando comprar. Tu historia importa tanto como el precio. Muestra una pequeña tarjeta que explique tu proceso o tu inspiración. Deja que las personas hagan preguntas. Esa interacción es a menudo lo que cierra una venta, no solo la obra de arte. Establece el precio de tu trabajo en múltiples niveles para que alguien con cualquier presupuesto pueda llevarse algo a casa.
Perspectiva de la industria, profesionales de artes y mercados callejeros en Nueva York
Establece tu precio con intención
Vende en diferentes puntos de precio: artículos pequeños como pegatinas se sumarán. Considera descuentos por lotes, por ejemplo compra 2 impresiones y obtén la 3ª con 50% de descuento. Este enfoque da a los compradores una razón para gastar más sin sentir presión.
Establece el precio de tu obra original por separado de tus impresiones. Los originales pertenecen a la parte superior de tu rango. Las impresiones, tarjetas y artículos pequeños crean puntos de entrada para compradores que aman tu trabajo pero tienen un presupuesto limitado. Un comprador que gasta $15 en una tarjeta hoy puede regresar por un $200 original en tu próxima feria.
Acepta todos los métodos de pago que puedas. Square, Venmo y Apple Pay son todos estándar en las ferias callejeras de Nueva York. Un comprador que no puede pagarte es una venta que nunca recuperarás.
Promociona antes y después de la feria
Publica en Instagram y TikTok antes del evento. Anuncia la ubicación de tu stand, comparte una foto de tu instalación y etiqueta al organizador de la feria. Muchos organizadores republicarán tu contenido y lo enviarán a miles de seguidores. Eso es publicidad gratuita.
Después de la feria, publica un resumen. Muestra fotos de tu stand, tus piezas vendidas y la calle alrededor de ti. Las personas que se perdieron el evento te seguirán y aparecerán en el próximo. Tu sitio web por sí solo no es una forma fuerte de promocionar o vender tu trabajo, porque el tráfico es muy bajo en comparación con lo que puedes hacer en las redes sociales. Las redes sociales son el gancho que atrae a las personas a tu sitio web.
Recopila direcciones de correo electrónico en tu stand. Utiliza una simple hoja de suscripción en papel. Envía una nota breve después de cada feria con tus próximas fechas de eventos y cualquier trabajo nuevo disponible en línea.
Comienza a vender tu arte en una feria callejera esta temporada
El sistema de ferias callejeras en Nueva York está abierto para ti en este momento. Obtén tu Certificado de autoridad, elige una feria callejera que se adapte a tu trabajo y construye un stand que invite a las personas a entrar. Trae trabajo en múltiples niveles de precio y habla con todos los que se detengan. Los artistas que tienen éxito en las ferias callejeras no siempre son los más talentosos. Son los más presentes. Comienza en 1 feria esta temporada, aprende qué funciona y construye desde allí. Esta ciudad siempre ha recompensado a las personas que se presentan y hacen el trabajo.
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